11 Личностных Факторов (11ЛФ)
20 мин.
4 отчёта
312 - 780

11 Личностных Факторов (11ЛФ)

Комплексная оценка личностных особенностей и потенциала в продажах

  • Измеряет личностные особенности взрослых людей
  • Оценивает потенциальную эффективность человека в продажах или работе с клиентами
Примеры заданий

Методика является более детализированной альтернативой знаменитой модели «Большая пятёрка».
11 личностных факторов — наиболее удобная степень детализации для оценки персонала и психодиагностики.

Другое назначение теста «11ЛФ» — оценка потенциала в продажах. На основе выявленных личностных качеств строится специальный отчёт, который содержит прогноз будущей успешности кандидата на позицию менеджера по продажам.

Особенности теста

  • 11ЛФ оценивает личность в универсальном психодиагностическом комплексе «Бизнес-Профиль».
  • Позволяет ответить на частый запрос практиков и оценить выраженность моральных качеств.
  • Все 11 шкал значимо отличают специалистов от руководителей (объём выборки около 15 тыс.чел., p < 0.001).
  • Результаты устойчивы ко времени: показатель ретестовой надёжности — 0,62 (уровень 0,6-0,7 является рекомендуемым Российским стандартом тестирования персонала).
  • За счёт применения ипсативной технологии достигается максимальная экономия времени тестирования и защита от искажений результатов из-за социальной желательности.

Решает задачи

Тест оценивает
Личностные особенности

11 личностных факторов

Замкнутость - Общительность, Пассивность - Активность, Недоверчивость - Дружелюбие, Независимость - Конформизм, Моральная гибкость - Моральность, Импульсивность - Организованность, Тревожность - Уравновешенность, Сензитивность - Нечувствительность, Интеллектуальная сдержанность - Любознательность, Традиционность - Оригинальность, Конкретность - Абстрактность.

Прогноз конфликтности

Прогноз потенциальной конфликтности кандидата или сотрудника, а также описание свойственного работнику стиля поведения в конфликтной ситуации.

Рекомендуемые виды деятельности (раздел можно включить/выключить)

Рекомендуемые виды деятельности. В опросник заложены идеальные профили для 9 видов рабочей деятельности: Работа с документами, Продвижение, Анализ и планирование, Принятие решений, Разработка, Обеспечение процесса, Поддержка, Контроль, Аудит, Производство и технологии.

Потенциал в продажах

Потенциал в продажах

Общая выраженность потенциала к продажам.

Стилевые особенности

Ответственность, Предприимчивость, Клиентоориентированность, Влияние, Ассертивность.

Потенциал эффективности в продажах 

Потенциальная эффективность сотрудника B2B, B2C, в активных или пассивных продажах, а также в смешанных типах.

Документы

11 личностных факторов
Свидетельство теста 11ЛФ
1 блок Оценка личностных факторов

93 задания, построенных по ипсативной методологии. Из двух вариантов суждений нужно выбрать одно, без возможности дать нейтральный ответ.
Такой подход позволяет эффективно преодолевать тенденцию давать социально желательные ответы, так как оба суждения уравновешены по уровню «социальной желательности».

Качество методик

Тесты поставляются вместе с методическими пособиями, в которых есть информация по работе с методикой и интерпретации полученных результатов.
Тесты прошли психометрическую проверку и обладают подтверждёнными показателями качества: валидность, надёжность и репрезентативность тестовых норм.

Психометрический паспорт предоставляем по запросу — info@ht-lab.ru.

Система автоматически формирует отчёты после тестирования

Стандартный отчёт: отчёт для специалиста

Результат сотрудника по основным шкалам теста, рейтинг рекомендуемых видов рабочей деятельности с их краткими описаниями, прогноз конфликтности.

11 личностных факторов · Прогноз конфликтности · Рекомендуемые виды рабочей деятельности (раздел можно включить/выключить)

Стандартный отчёт: отчёт для респондента

Описание результатов тестирования для обратной связи сотруднику, а также рекомендации по развитию.

11 личностных факторов · Рекомендации по развитию · Развивающая литература · Видеолекции

Потенциал в продажах: отчёт для специалиста

Шкальный профиль и текстовое описание результатов сотрудника по шкалам потенциальной эффективности, стилевых особенностей в продажах.

Потенциал в продажах · Стилевые особенности продаж · Потенциал эффективности в различных ситуациях продаж

Потенциал в продажах: отчёт для респондента

Шкальный профиль и текстовое описание результатов сотрудника по шкалам потенциальной эффективности, стилевых особенностей в продажах. Предназначен для обратной связи оцениваемому сотруднику.

Потенциал в продажах · Стилевые особенности продаж · Потенциал эффективности в различных ситуациях продаж

Стоимость тестирования
от 312₽ до 780₽

Цены на тестирование зависят от количества одновременно приобретаемых сеансов тестирования. Точный расчёт стоимости в онлайн-калькуляторе

Обучение
40000₽

Обучение работе с тестовой методикой доступно в виде индивидуального (или в малых группах) занятия с преподавателем. Обучение доступно как в очном, так и в удаленном формате. Разработано методическое пособие, которое поставляется бесплатно всем пользователям теста.

Отзывы
Правительство Ростовской области Управление государственной службы занятости населения Ростовской области
Правительство Ростовской области Управление государственной службы занятости населения Ростовской области
Уважаемый Александр Георгиевич!

Управление государственной службы занятости населения Ростовской области благодарит Вас и Марию Константиновну Рыбникову за хорошую организацию и проведение на высоком уровне 22 мая 2013 тода семинара-практикума
«Использование компьютеризированных методик «ТРУД», «ПРОФПЛАН», «11ЛФ» в работе профконсультанта службы занятости населения» для специалистов государственных казенных учреждений Ростовской области центров занятости населения.

Выражаем свою признательность и надеемся на дальнейшее плодотворное сотрудничество.

С уважением,
начальник управления СР. Григорян.

Оставьте заявку на консультацию

Менеджер свяжется с вами в течение рабочего дня, ответит на вопросы и поможет с выбором решения для вашей компании