"Коммерческий директор": Ситуация. Вопрос об оценке сотрудников отдела продаж

Продажи – одно из наиболее актуальных и востребованных направлений профессиональной деятельности на современном рынке труда в России. По данным различных источников, от 20% до 30% процентов работников, так или иначе, работают в сфере продаж. Соответственно, у работодателей и HR-служб задачи по оценке специалистов по продажам встают регулярно и с не угасающей актуальностью. Не менее регулярно возникают и типовые проблемы, связанные с такой оценкой...

Без тестирования способностей в современном мире невозможно решить такие задачи, как оценка персонала, профотбор или профориентация. Но при тестировании мы часто сталкивается с трудностями прогноза успешности респондентов в их реальной профессиональной деятельности.

Можно ли с помощью теста оценить пригодность менеджера по продажам? Можно ли на основании результатов тестирования дать адекватный прогноз – будет ли такой человек успешен в будущем? Может ли тест нам сказать – этот кандидат или сотрудник готов к работе в продажах, а этот – нет? На все эти вопросы можно дать утвердительный ответ, если мы будем пользоваться методикой, специально созданной для оценки именно менеджеров по продажам.